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如何理解客户净化车间装修费用的投资预算
作者: 发布日期:2020-10-28
     虽然净化车间工程公司在做净化车间方案前, 要求用户提供很多相关资料是必须的, 但事实上用户往往不可能把以上的资料提中做些什么?注意些什么?在施工(安装)、验收和工程竣 工后的服务过程中, 做些什么? 注意些什么? 这就是本文漫谈的内容。
      当然,“仁者见仁、智者见智”,通向目的地并非只有一条道路, 但是根据中净净化10多年从事洁净技术工作所获得的经验和教训, 以下提出的内容, 相信对大家还有所帮助
      净化车间工程公司如果想把方案做好,做得符合用户的心意, 则应该千方百计、迂回曲折的尽可能地将以上内容了解清楚, 否则做出来的洁净室方案给用户会造成一种隔靴搔痒的感觉。
 
如何理解客户净化车间装修费用的投资预算
 
      净化车间工程在做方案时可根据在洁净厂房内所生产的产品决定选用工业洁净技术或生物洁净技术, 这两者在实施目的、控制对象、控制特性和控制参数等各种项目上都有着很大的区别。实施工业洁净技术的目的主要是对 产品在生产过程中各工序进行保护、提高成品率, 实施生物洁净技术是对产品及其操作者进行双重保护; 工业洁净技术的控制对象是无生命的微料, 随着科技的发展, 要求控制的当量粒径越来越小, 生物洁净技术控制的对象是有生命的微粒, 其当量粒径相对大些; 工业洁净技术的控制特性是分工序的, 而生物洁净技术的控制则要求是全过程的; 工业洁净技术的主要控制参数是室内的洁净度级别, 生物洁净技术的主要控制参数是室内的微生物浓度。所以 相同的洁净级别比的生物洁净室要比工业净化车间装修费用造价要高一些。
      不要轻易承诺你所承建的生物洁净室竣工验收后,用户就一定能够通过验收。 体现了对药生产到销售的全过程控制要求。 需要生物洁净技术, 但生物洁净技术不能代表其他行业工程
      有了切实可行的洁净室方案, 和用户洽谈时就可以做到胸有成竹。要记住, 有些用户虽然掌握洁净技术的知识上不及工程公司, 但是他是净化厂房的使用者, 他在工艺上永远是最有发言权的。要耐心倾听用户的反面意见, 正确的要虚心接受, 并立即在净化方案中加以使用, 不正确的要给予耐心的解释。千万不要自以为懂得净化, 对用户大讲净化技术的理论,给用户造成不必要的反感。
      在不影响净化方案质量的前提下, 尽可能满足用户提出的要求:如采购用户要求的洁净设备品牌和供应商、工程中某些部分的分包要求等。
凡是与工程质量和使用有关联的各种细节必须在洽谈中明确、并在未来的合同给予表明。如: 经常发生予盾的是竣工验收时检测状态的争论, 需要是双方应在洽谈时把问题说清楚。竣工验收后的工程服务范围也必须事先 明确,经验告诉我们,这一块花的精力和费用也是很大的。
 
如何理解客户净化车间装修费用的投资预算
 
      工程公司若已经承建过相类似的净化工程, 则在和用户洽谈时可如实的说明已经做过的工程的优缺点,并提出今后的改进措施,如有可能可以邀请用户去实地考察,千万不能有丝毫的弄虚作假,否则将会失去用户对你的信任。
       洽谈中价格始终是重要因素, 好在烟台净化工程公司事先已经做过一套净化方案, 合同成交最理想的价格和所能忍受的极低价格工程公司都应该做到心中有数。即使用户心中已经默认工程公司的报价是合理的, 在绝大多数的场合也会认为报价过高, 工程公司可以和用户慢慢沟通, 有时候退一步反而会海阔天空。

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